世间万物皆可抄，但不是一模一样的抄。而是当你抄袭了十个大师的思想之后，你把它变成了一个你自己的东西。那么这个品牌的未来才有机会，才不会因为你的不懂而砸在你的手里...设计师要善待自己每一个作品；执着，才能呈现完美的空间...
活动上，特邀嘉宾玩品饰界(香港)艺术设计有限公司董事兼首席创意总监、亚太软装设计专家李心颜以《设计品牌新零售思维》为演讲主题。
1
今天跟大家分享的就是关于设计品牌新零售思维。
其实从前我的设计理念一直都是用品牌的思维在打造每一个空间，从二十几年前我进入设计行业开始，我不是一个仅仅打造一个空间视觉的人，一开始我就分析这个业主身上的特性有什么，然后再去帮助他实现空间的氛围。
当我去进修了伦敦皇家艺术学院的时尚创新品牌CEO的课程之后，我忽然间悟到，其实我不是一个单纯做陈设氛围或者是空间呈现的设计师，而是一开始就从品牌切入来打造每一个空间落地的场景。
所以我就给自己定义了一个新的方向：我要怎么样去专注做一个品牌的CEO运营官，来帮一个品牌去做整个品牌轻资产的升华升级。
怎么样打造品牌，树立品牌？个人呢？个人怎么成为品牌？
成为品牌你必须要有故事，要有品牌的思维，你的企业或者你的个人才富有灵魂，然后才容易被记住的。
我觉得一个品牌的发展不是只立足于你的眼前能够赚多少钱，有多高、有多宽，而是你的特质能不能植入到你的血液里面，想要去感染别人也是一个梦想，所以它承载的不是你和员工共同的信仰，还有喜欢你的消费者，他们更有这个方面的梦想，以及我们要拥有很强烈的使命感去实现它。
品牌是什么？第一步肯定是要讲它的风格，第二步就要想它的定位，第三就是推广。
主办方为什么让我们来到这个舞台，因为这个舞台你们认识了我，在此之前你们可能不认识我，也许只知道有个不错的陈设艺术界的老师，这些都是在品牌运营思维里面不可或缺的一个环节。
但我们真正在运营过程中，很少人知道怎么样去梳理自己成为一个品牌。所以我觉得重塑品牌有几个步伐一定是大家要去关注的。
第一要为自己先做一个品牌的诊断。
个人或者企业有没有存在什么问题？优缺点在哪里？我能不能也帮客户看到他的缺点？我们能不能让甲方的品牌得到升华。
所以我们要去帮他们做梳理、定位，也许不是每一个人都能很清晰的知道我怎么去帮一个品牌做定位，但是我相信学习的力量是强大的，我们可以通过不断的学习去让自己得到更高的眼光，更高的眼界，能够去洞彻一些事情，并且把它转化为很清晰的沟通模式。
一个品牌不管是个人IP还是产品，都是要从品牌定位开始，我想解释一下定位这两个字。
以前的定位是单一模式的定位，就是你只能聚焦在哪里，就像“杰恩”的聚焦，他可能是在行业领域里面细分到某一个点。
但今天的世界不是这样，我今天站在这里讲的是新零售，也许你会讲在座的一千多个人肯定分不了那么多细分市场，我怎么还有机会呢？所以我跟大家分享一下零售的其他机会。
从商业模式到顶层设计，它们的区别在哪里？
商业模式是你的特征要出来，怎么打入市场让别人记住你的一个先驱条件。
顶层设计是我用什么样的运营战术去分解，比如说今天我们设计师也一样可以通过线上线下让自己变成IP，同时你在线上可以推荐一些好的产品，比如说东鹏的产品，一样也可以有不同环节的分利模式。
我相信未来的设计师不仅仅只是在设计背后台面下的盈利，应该有很多是通过你的能量，你的微传播以及现在的新零售模式，让很多品牌可以跟你合作。
第三点是品牌的视觉形象。
作为一个品牌，不管是个人还是产品，你一定要有线上，比如你的网站、媒体传播、工作室或者是你自己帮客户设计的门店，或者是营运商。门店应该有什么差异化？
接下来就是品牌的全网营销。很多人会说，哪有钱去做品牌全网营销，又要烧多少钱。
我想说的是，你参与了吗？
早期的微博，现在的抖音、小程序，都可以成为大家撬动市场的一种工具，只是你有没有去用，有没有去发现，想办法把它做到最好。
所以，重塑品牌要有一些逻辑，这个逻辑是你必须一步一步要把它做出来的，而不是口号。
品牌塑造，差异化是关键
重塑商业模式，重要的是，你的差异化在哪里？能够看到自己的差异化吗？
我去工厂的时候，很多厂商都说，我们工厂绝对是整个广东省家具生产的最好的。说实话，以我这种看了二十几年品牌的人来说，我看一眼我就知道他们的问题在哪里。
我就会问，为什么你只做代工，只做定制，不去想要创造一个品牌，慢慢培养它呢？他说，我开始要注册了，我决定注册一个什么品牌。
我说，注册一个品牌不叫品牌，你只是有了一个logo，这个logo你怎么去把它做一个定位，生产什么？你的特性是什么？你的强项是什么？
从线上线下以及你说出来的每一句话都要把它贯彻下去。众口皆碑才能成为品牌，不是你自己说品牌就品牌。
东鹏是大品牌，你看它花了那么多精力在全国各地去宣传，告诉每一个人，东鹏的用心以及它的企业理念。
我们每一个人也许不像东鹏沉淀了那么多历史，但是从今天开始我们能告诉别人我的特色是什么？
每个人讲述品牌的故事角度都不一样，任何一个细节都可以让你找出差异化。
设计品牌新零售，大家应该很困惑。现在到处都讲新零售，到底心颜老师要跟我们讲的新零售跟我们设计平台有什么关系？也许跟产品还能够挂上钩，跟设计师怎么做新零售？
空间构造，不只是“五觉”
一个设计师怎么做新零售呢？
我们都知道，新零售讲的是人、货、场。人、货、场讲的是什么？从十几年前别人在说，要强调五觉，空间的五觉，但我觉得要强调的是“六觉”。
大家都很清楚五觉，其中，设计师基本要做到视觉的和谐，如果这都做不到，还能称为设计师吗？
不管你是冲突的、对立的、混搭的还是禅风的，都要达到一种和谐的境界，就是看上去非常舒服，不会怪怪的。所以，和谐的视觉是设计师基本的功力。
听觉
当我们设计茶房，佛堂，甚至是KTV等，我们要给进入这个环境的人是什么样的听觉？五星级酒店有不同的背景音乐；餐饮空间，是奇特的还是浪漫的，是爱情的还是童话的，它都有不同的背景音乐。
嗅觉
为什么我们去逛完香港国外的店，走出来走进去都有一种莫名的感动？ 因为它不知不觉的让你闻到了它特调的小味。
味觉是什么？
当我坐下来的时候，招待的人给我递了一杯咖啡还是红茶，还是一个过的茶包的有色水，都代表了你对客人用心的程度。
之后就是触觉
很多设计师都是靠翻杂志翻书刷视频刷报道，去设计空间去抄袭空间，请问你没有摸一下这是什么材质，感受材质的对比性在哪里？你能知道材质的特性吗？
有时候不是说你一定得非卖4000块钱一米的窗帘才叫做有份量，而是你能不能用200块钱的质感就让别人感受到他是1000块钱的质感。质感的把控是靠触觉出来。
十几年前我就开始有机会在舞台上跟大家分享，我经常会说，我是一个宁可在五星级酒店里面喝白开水，也许我连咖啡都喝不起，我也不愿意在路边摊吃龙虾。
因为我是设计师，我必须要去感受，我将来要服务客户们，他们所需求的是什么。我必须在他们之前先去感受，去触摸，甚至呼吸那里的空气有什么不同。
那么第六觉是什么？如果我们能够把这个五觉做好的话，我相信一定会产生知觉。
五觉其实就是为在后面的这个知觉而服务。那就是当我离开这里的时候，你的五觉带给我的这一份感动，我走了，我远远永远都不能忘怀，所以你被我记住了。
而你被我记住了，相信不仅仅是我而已，而是我会告诉很多很多人，我去了某个地方，感受了什么样的情况，有哪些感动，所以希望跟大家分享。
这个我说的人、货、场六觉体验感，而我们作为设计师不管是家装、不管是你的商业空间设计，还是你自己的品牌店，如果没有用心去打造这六觉的极致体验感，请问在中国几十万家的设计公司、门店中，谁会记住你呢？凭什么你能站出来说你是品牌呢？你只是出现在市场上的一个服务商而已。
4
成功的设计师，付出一定比常人多
如果按照我刚刚的阐述能够把六觉都做好，这种极致的体验是否能让你感动？那么换一个角色，我们是打造空间的画师，在这里的每一位都是画师，只是我们画画的原料不一样，我们靠砖靠灯靠墙纸，靠一木一铁一石来打造这个立体空间。
而我们打造出来的这个空间是否也一样能够帮到我们的甲方，不仅仅在帮我们自己，如果我们能够把我们的设计能力用所谓的六觉去提供给甲方，我相信就算你们还没有成为一个中国设计品牌，也一定能成为你们城市的设计品牌，一定会有很多人帮你们去做宣传。
作为一个设计师，不像产品，它的时间是有限的，一天就是让你兢兢业业16个小时工作。
我相信很多能够站到这个舞台上面的设计老师，工作时间实际是超过16个小时的。我们在做一个案子，用心可能四五个月，每天只睡四小时都是常有的事。
天上不会掉馅饼下来，不是站到这个舞台上，你就有很好的经验去跟别人分享。能站在台上演讲的每一位设计老师，背后一定是付出了无数的努力。
当你在自己的工作岗位上认为老板给你的会不会太累太辛苦、能不能有双薪？当你有这些念想的时候，其实吃亏的是自己。为什么？因为代表你的未来会比别人慢好几拍，你离成功的设计品牌将会更远。
你们还那么年轻，今天你所有的付出超过你自己体能的付出，才会成为你未来成功的资本。
所以我今天要分享的就是，当你能够为别人设计而感动的时候，麻烦你们去咀嚼它。咀嚼什么？他们为什么让你们感动？那么你们也才能做出让别人感动的场景。
设计品牌在这个时代是不是跨界和无界？
是！
其实我从年轻的时候，二十岁从台湾回到大陆来，我开的第一家花店就是欧洲进口的干燥花品牌。因为我想要有差异化，所以我就做跟人家不一样的干燥花，是欧洲最出名的品牌。我的包装袋全部是法国蕾丝进口的，所以我花艺跟人家不一样，那就是我20岁开的第一家花店。
后来我想花店进来的人都是女生，而且我的店卖的东西都比较贵，所以我吸引进来的客人都比较高端。要不我就把台湾的华歌尔内衣也一起放到这个店来卖。所以21岁我就开始跨界，也就是我的花店跟内衣是放在一起，因为进来买花的都是女人居多。
后来我又开了一家，那时候是全市第一家法式牛排馆。在牛排馆开业的设计前期的时候，我就在想，牛排馆都是提供给约会的男生女生来，那么我是不是可以在牛排馆的旁边，透过一面的玻璃墙，我旁边就能够有一个花店呢？所以21岁时，我的牛排馆就跟花店开在一起了。
以前我没有意识到这叫跨界。我们台湾叫复合式生活美学馆。
跨界跟无界其实不等于新零售。为什么？
新零售要用现代的工具，当你开始跨界了，人也一样可以无界了，你的线上线下，就像今天在这里，事实上我们已经有了一个新零售的场景，为什么？刚刚我们扫码进群，完了之后马上分享刚刚在外面拍照的这些工具，还有在线直播，我刚看了一下，好像有6万人在线上看我们今天这个现场的直播，这就是新零售的思维。
我们设计师一样可以的，你在做完一个工地的时候，你可以带着直播的工具看一下装修前装修中装修后，甚至你可以对着你的线上粉丝去讲，我在怎么做，我为什么这么做？当然你开始这么做的时候是接受挑战的，就像第一次站在舞台上的人会发抖，你第一次直播的时候也会发抖，你知道站在这里使命有多大？我讲不好你们随时会踢馆。
一样的道理，你如果在线上，你的设计最后不好看，是不是你自己会不敢上去？会打击你的信心。反过来我们就可以思考，事实上每一次的曝光都是让你离品牌更近。为什么？
因为你开始会严格要求自己，绝不轻易忽悠这个作品，你会把他当自己的小孩一样来看待，因为有太多人见证你这个作品。未来它将怎么样一种呈现，是否能感动业主感动每一个人。
所以请记得：商业空间你抄了十个人之后一定要会形成一个自己的东西！
世间万物皆可抄，但不是一模一样的抄。而是当你抄袭了十个大师的思想之后，你把它变成了一个你自己的东西。那么这个品牌的未来才有机会，才不会因为你的不懂而砸在你的手里。
我一直是一个跨界者，我也跨界了珠宝设计，很多，但是我觉得其实做陈设艺术是非常累的。
一张单子小的可能要一两百件东西，要走遍很多很多地方。以前我可以为了一个垃圾桶适不适合这个空间找一个礼拜，有人都说我傻，说这个垃圾桶你犯得着花那么多时间吗？这图纸都画几张去了，可能设计费又收了好多了。
但是就是因为这份执着我们才能呈现完美的空间，你能想象一个法式宫廷风放一个不锈钢垃圾桶，我不可能原谅自己这么做，哪怕找一年我都把它找出来。所以每一个细节真的是要靠我们设计师的执着去做升华去做改变，还有你要懂你要有这个知识。
我之所以还愿意在陈设艺术一直往下走，去感动不同的人，真的是因为我看过很多人六七千平方米投资了好几千万的项目，就是因为设计师在最后的软装不懂，材质用差了、产品用差了、空间没格调，整个几千万的项目都砸了，当他再来找我的时候，我问他，你还能付得起几百万的设计费？那你付了我那么多设计费，你至少要给我一两千万的改造费用吧？如果都没有，这个项目就真的垮了！
那如何用我们的创意设计为品牌赋能？
也就是说我们每一个设计师，除了为我们自己重塑一个形象，要聚焦一个点去考虑如何跟别人跨界。
五、六年前，我有一个梦想，我说我要把红星美凯龙装在酒店里面，我要让每一个客房都是体验感的，我相信陆陆续续已经有人在落实了。
曾经我也问过风投，为什么在我们这么走了二十几年专业领域的人来看，那些不专业的人，你们也要投资他？他说，因为你们这些专业人躲在哪里我们不知道。
确实，也许在台下就有未来的明星设计师，但是你都没能让自己站出来，所以没有人发现。把自己的特点发放出来，别人才会发现，不要认为机会不存在，屌丝逆袭这几年常有的事，真的就是要曝光。
我之前做珠宝艺术总监的时候，发现一个国外珠宝品牌的设计总监竟然是一个建筑师，而不是珠宝设计师。
所以，在座的每一位，我觉得设计的道路上是很辛苦的，你们不妨也为自己跨界一下，去设计一个自己愿意去延伸的产品，也许他可以帮你作为前期去感动消费者。让他们知道这是某个设计师设计的一个手链，或者设计的某一张椅子，或者设计的某一个墙纸都可以。
只要你有想法，你可以跟你的品牌或者跟产品方去互动，去让自己有更多的可能性，因为设计师所有的思维所有视觉都是美的。
