中国建筑装饰行业设计发展趋势论坛

暨【中国设计品牌计划】媒体见面会

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他，没有乌黑光亮的秀发

他，没有目光如炬的双眸

他，没有狂放不羁的气质

但，他是国内定位公关第一人!

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快刀何

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原名何文峰，2004年大学毕业，在北大校企工作了2年，之后进入中国公关行业最大的公司蓝色光标，2010年，离开蓝标开始创业。先后创办和参与了3个生意，一个做实木家具定制的木工房，一家照明设计公司，以及上市公司歌华在线。

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5年时间探索定位公关，致力于帮助企业家“不用广告，建立品牌”；2008年获中国公关界最高奖项“杰出公关大奖”；该奖共颁2座，另一座颁给08年北京奥组委。2015年以来，撰写了《定位公关宣言》、《定位公关使命》、《定位公关方法论》等一系列纲领性文章，努力为定位公关品类发展奠定思想基础。被誉为“中国定位公关第一人”。

快刀何精彩语录

 1 

里斯在《公关第一，广告第二》里给出了两种公关建立品牌的方式：一是慢慢展开，二是全面铺开。一般企业要从慢慢展开到全面铺开，为什么呢？因为媒体报道的规律，你一开始很难吸引大媒体的注意，因此，你只能从自己能够吸引的媒体开始。

那不一般的时候呢？要有爆炸性的故事，突破性的创新。这时，你可以把这个故事讲给所有的媒体听。

 2 

定位公关和公关的关系，如翼龙和恐龙，翼龙是恐龙的一种，但是它生活在更高维的空间。定位公关是公关这一品类的演化，是公关在营销进入定位时代之后的新物种。这个物种的功能，请注意，不是替代已有的公关，它要替代的是广告。准确地说，定位公关要替代的，是广告建立品牌的职能。

定位公关，并没有改变公关既有的工具。无论是产品上市传播、话题制造、事件营销、议题设置、声誉管理、意见领袖沟通、CSR、社群传播、病毒传播等等……只不过使用这些工具的方式，发生了本质的变化

 3 

广告代言人可以是外部的，也可以是内部的，公关代言人必然来自企业内部。广告代言人常常代而不言，除了TVC露个面。公关代言人要代更要言，甚至天天要言。公关的言，信息量远远大于广告，广告代言人往往一个时期只有一个。公关代言人一般不只有一个。老板是，研发负责人是，甚至直接面对顾客的员工都是。内部代言人替代外部代言人是趋势，给自己企业打广告站台，正成为潮流。

为什么你需要一个明星代言？因为顾客不认识你，你希望明星给你背书信任。但是史玉柱认为：找明星代言毫无意义。这话两说，明星代言的效果可能是这样的：能成的品牌，不找明星可能也能成；不能成的，找了也不成。

在当今环境中，明星最大的功能不过是锦上添花，还有说服经销商。

公关代言人的课题研究，在自媒体时代恰逢其时，什么意思？因为本来企业主就是自己的代言人。

豆腐西施杨二嫂，当垆卖酒卓文君，阳谷炊饼武大郎。后来为什么企业不能自己代言了呢？因为产品卖远了。隔了200里地，不认识你武大郎，只要请个当地人认识的人来帮忙站台。

那为什么现在企业又可以自己代言了呢？因为有了自媒体呀，企业主都可以直接跟顾客聊上了呗。

媒介的变化，导致了直接沟通交易模式重新登台，这是事物发展的否定之否定。

个体崛起的互联网时代，是不是去网上投广告呢？

——但这是术的问题，简单的武器转换，媒体渠道的转换，改变不了事物本质。

好比战争进入了核武器时代，靠优化坦克性能，大力发展空军，解决不了本质问题。

供给侧改革呼唤更多创新品牌的建立，并推动新公关时代的到来！

我们在讲供给侧改革。

供给侧改革的本质，就是要提供更优质的、具有竞争力的高精尖产品。

如何才能提供这样的产品？

精准的定位是第一要义。

只有从广而全，到小而精，只有从追求大，到追求强，供给侧改革才能实现。

在这个时代，不做广告，用公关建立品牌。

供给侧改革，无疑是提升品牌竞争力的时代。

 
你的崛起机会来了！！！

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诸如快刀何老师所说：这个时代，必须深耕自己还要用好公关建好品牌，帮助自己溢价，让客户第一时间就找到你！